同行套氣液增壓缸技術(shù)，銷售人員傷的起嗎？
發(fā)布時(shí)間：2017-08-03
我曾經(jīng)多次在玖容氣動液壓設(shè)備官網(wǎng)、商友圈以及微信朋友圈發(fā)表過關(guān)于同行套價(jià)、套技術(shù)的文章，無奈接觸這么多詢盤，詢價(jià)的客戶，偶爾還是被套氣液增壓缸技術(shù)的同行傷到。我們做網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的，一般對技術(shù)性問題都沒有業(yè)務(wù)員那么了解，為了回答一個(gè)問題，可能要問技術(shù)部人員幾次，為了給出準(zhǔn)確報(bào)價(jià)，多次詢問細(xì)節(jié)，花費(fèi)多少時(shí)間跟精力。
關(guān)于同行報(bào)價(jià)、詢價(jià)，如果同行是一個(gè)技術(shù)人員，套技術(shù)，論證設(shè)計(jì)可行性，同行從網(wǎng)上找到的一般都是營銷人員，銷售部的電話。營銷人員為了接一個(gè)單，跟技術(shù)部對接，多遍詢問，才能回復(fù)同行的技術(shù)問題，而最后的結(jié)果，可想而知。 花費(fèi)的時(shí)間跟精力，銷售人員傷的起嗎？
如果你也是銷售人員，你應(yīng)該深有體會，為什么還套路深的去做呢？這中間花費(fèi)的時(shí)間，精力，你不能體會嗎？不累嗎？
客戶詢價(jià)，貨比三家，這個(gè)可以接受。不能接受同行套價(jià)，還是套路深的，套技術(shù)，套設(shè)計(jì)可行性。 看來我們做銷售的還得多多學(xué)習(xí)，好好長進(jìn)吧。
有朋友給我提了一個(gè)建議：當(dāng)有客戶詢盤問你一個(gè)技術(shù)性不懂的問題，你可以找家同行，客戶問你什么，你就問他什么，這樣你就比較輕松了。我說我不會那樣做，我知道有客戶詢盤對銷售來說意味著什么，不懂的我可以學(xué)習(xí)，我也不會那樣做，我自己討厭的事，我不會去重復(fù)，讓別人也那樣體驗(yàn)。
如果每個(gè)商家都能這樣誠信，可能生意會好做很多。做不來的商家不接單，做的來的有單接，進(jìn)入良性循環(huán)，淘汰不適合的，那天下就沒有難做的生意了。
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